Prospecting & Lead Gen

Construa uma lista de [QUANTIDADE] target accounts.

PRIMEIRO:
1. Leia o ICP do Notion
2. No HubSpot, busque todas as companies existentes para evitar duplicatas
3. Busque companies com lifecycle stage = "Lead" ou "Subscriber" que podem ser re-priorizadas

Com o ICP como filtro, gere [QUANTIDADE] target accounts:

Para cada:
1. Nome da empresa
2. Setor e porte estimado
3. Por que é ICP fit (1 frase)
4. Trigger event recente (se identificável)
5. Contato primário sugerido (cargo ideal)
6. Score de prioridade (1-5)
7. Já está no CRM? (sim/não — baseado na busca)

DEPOIS:
1. Para accounts que NÃO estão no CRM → criar como Companies no HubSpot via MCP com propriedade "Source = AI Prospecting" e "ICP Score = [score]"
2. Para accounts que JÁ estão → atualizar propriedade "ICP Score" e "Target Account = Yes"
3. Salvar lista no Notion para referência
4. Notificar no Slack: "[X] novas target accounts adicionadas ao HubSpot"

Formato: tabela + confirmação de criação no HubSpot.

Distribua target accounts entre vendedores otimizando para conversão.

PRIMEIRO:
1. No HubSpot, busque companies com "Target Account = Yes" sem owner atribuído
2. Busque owners (vendedores) via search_owners
3. Para cada vendedor, busque pipeline ativo (deals em aberto) para calcular carga atual

Meta por vendedor: [META_TRIMESTRE]

Distribua considerando:
1. Carga atual (pipeline ativo vs. capacidade)
2. Fit vendedor-setor (histórico de wins)
3. Pipeline potencial balanceado
4. Sequência de abordagem recomendada

DEPOIS:
1. Atualizar owner das companies no HubSpot via MCP
2. Criar tasks no HubSpot para cada vendedor: "Review new target accounts — [X] accounts atribuídas"
3. Notificar cada vendedor via Slack DM com sua lista

Formato: tabela de distribuição + confirmação de atribuição.

Pesquisa profunda sobre [EMPRESA] para preparar outreach.

PRIMEIRO: Busque todas as fontes disponíveis:
1. No HubSpot, busque company "[EMPRESA]" — extraia todas as propriedades, deals associados, contatos, atividades
2. Busque no Slack menções a "[EMPRESA]" nos canais de vendas
3. Use Claude in Chrome para acessar o LinkedIn da empresa e extrair: about, headcount, posts recentes, vagas abertas
4. Leia o ICP e personas do Notion para contexto

Com todas as fontes, crie um briefing:

1. Snapshot: o que fazem, modelo, tamanho, fase
2. Histórico com a gente: interações passadas (dados do HubSpot)
3. Notícias recentes: funding, contratações, lançamentos (web search)
4. Dores prováveis: baseado no setor + vagas abertas + dados do CRM
5. Stack tecnológico: inferido de vagas e site
6. Decisores mapeados: contatos no HubSpot + perfis no LinkedIn
7. Ângulos de approach: 2-3 formas de conectar nosso produto com necessidades reais
8. Personalização: 1 fato específico para mencionar no first touch

DEPOIS: Salvar briefing como nota na company no HubSpot.

Formato: briefing de 1 página.

Enriqueça e priorize contatos na [EMPRESA].

PRIMEIRO:
1. No HubSpot, busque todos os contatos associados à company "[EMPRESA]"
2. Para cada contato: cargo, email, último contato, engagement score
3. Leia o buyer committee ideal do Notion (Persona Cards)

Analise cada contato:
1. Papel no deal: Decision Maker, Champion, Influencer, Blocker, User
2. Prioridade de abordagem: 1 a N
3. Canal preferido: inferido do engajamento (abriu emails? Conectou no LinkedIn?)
4. Ângulo de personalização: baseado no cargo + persona card
5. Gap de contacts: cargos do buyer committee que FALTAM no CRM

DEPOIS:
1. Atualizar propriedade "Buyer Role" de cada contato no HubSpot
2. Para contacts faltantes: sugerir quem buscar no LinkedIn
3. Gerar multi-threading plan: ordem de abordagem com mensagem diferenciada

Formato: mapa de contatos + gaps + plano de ação.

Analise o perfil de LinkedIn para personalizar outreach.

PRIMEIRO: Use Claude in Chrome para:
1. Navegar para [LINKEDIN_URL]
2. Extrair: headline, about, experiência atual, experiência anterior, posts recentes (últimos 3), skills destacadas

Com as informações extraídas:

1. Prioridades prováveis: baseado no cargo e atividade recente
2. Dor conectável: qual problema nosso produto resolve para essa pessoa
3. Ponto de conexão: algo específico do perfil (post recente, mudança de cargo, publicação)
4. Tom recomendado: formal, casual, técnico, executivo
5. Connection request (300 chars): personalizada, sem pitch
6. Follow-up DM (Day +3): transição natural para valor

DEPOIS:
1. Criar ou atualizar contato no HubSpot com dados do LinkedIn
2. Se já existir: adicionar nota com insights para o vendedor

Formato: análise + mensagens prontas + contato atualizado no CRM.

Qualifique os leads inbound que entraram nas últimas 24h.

PRIMEIRO:
1. No HubSpot, busque contatos criados ontem com lifecycle stage = "Lead" ou "Marketing Qualified Lead"
2. Para cada: empresa, cargo, source, form submissions
3. Leia o ICP do Notion para critérios de fit

Para cada lead, calcule:
1. ICP Fit Score (0-100):
   - Firmografia: porte, setor, região (peso 30%)
   - Persona: cargo alinhado com buyer committee (peso 25%)
   - Timing: sinais de urgência (peso 25%)
   - Engagement: forms preenchidos, páginas visitadas (peso 20%)

2. Classificação: Hot (>80) | Warm (50-80) | Cold (<50)

3. Routing:
   - Hot → Atualizar lifecycle para SQL + atribuir ao AE + criar task urgente
   - Warm → Atualizar lifecycle para MQL + atribuir ao SDR + criar task
   - Cold → Mover para nurture sequence

4. Briefing para vendedor: 3 linhas de contexto

DEPOIS:
1. Atualizar propriedades no HubSpot: "ICP Score", "Lead Classification", lifecycle stage
2. Criar tasks com deadline
3. Notificar no Slack:
   - Hot → #sales-alerts com @vendedor
   - Warm → #sdrs
   - Cold → silencioso (vai para nurture)

Formato: relatório de qualificação do dia + ações executadas.

Crie 5 ideias de lead magnet para atrair nosso ICP.

PRIMEIRO:
1. Leia ICP + Personas do Notion
2. No HubSpot, busque: quais lead sources geraram mais SQLs nos últimos 6 meses? Quais conteúdos/campaigns tiveram melhor conversão?
3. Se disponível, busque no Slack (#marketing) discussões recentes sobre conteúdo que performou

Com os dados:

Para cada ideia:
1. Título: headline que gera clique
2. Formato: [FORMATO_PREFERIDO]
3. Promessa: resultado específico que a pessoa ganha
4. Outline: 5-7 seções
5. CTA do post LinkedIn: hook + corpo + CTA em <1300 chars
6. Qualification angle: como filtra ICP vs. curiosos
7. Follow-up sequence: 3 emails para quem baixar

Priorize por: fit com ICP + potencial de viralidade + capacidade de qualificar.

DEPOIS: Salve no Notion (database "Content Ideas") com score e status.

Formato: 5 ideias completas + post de LinkedIn para cada.

Identifique e prepare referral requests.

PRIMEIRO:
1. No HubSpot, busque clientes com NPS > 8 ou CSAT > 4 (se disponível)
2. Alternativamente: clientes com lifecycle stage = "Evangelist" ou deals com valor acima do seu ticket médio
3. Para cada candidato: quem é o contato principal, resultado entregue, última interação

Selecione os top 5 candidatos a referral e para cada:

1. Por que esse cliente: resultado entregue + nível de satisfação
2. Mensagem personalizada (3 versões):
   - Email formal (enterprise)
   - LinkedIn DM (conexão próxima)
   - WhatsApp (informal)
3. Template de intro que o cliente pode encaminhar
4. Perfil específico que queremos ser referidos: [ICP_TARGET]

DEPOIS:
1. Criar tasks no HubSpot para o CS: "Pedir referral a [cliente]" com mensagem sugerida na nota
2. Registrar no deal property "Referral Asked = Yes"

Formato: 5 referral requests prontos + tasks criadas.